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13年华为海外战略项目操盘手，亲述任正非全球化战略思维，看华为如何运用核心竞争力，改变世界对中国制造的看法。

内容简介

华为是一家全球化公司，全球化是以世界为中心，利用全球的优势资源为全球市场服务，而国际化是以中国为中心。

——任正非

2018年，华为的总营收种48.4%来自海外市场，它已成为最全球化的中国高科技企业。截至2019年10月30日，华为在全球共有19.4万名员工，服务全球170多个国家和地区，员工本地化率达75%。

作者亲历华为13年国际化历程，先后供职于华为在法国、英国、德国、西班牙、智利等国家的公司，是华为欧洲总部平台的搭建人，也是拉美智利电信运营商和公有云业务的格局突破者。本书详述华为国际化的重要历程、理念，华为进入海外市场的过程，作者参与的华为国际化进程中的重要事件，并剖析了华为国际化的成功经验和教训，为有出海意愿的中国企业提供出海及在海外可持续经营的建议。

作者简介

陈攀峰

出海远民企业咨询和海琛墨礼国际贸易董事长，有18年国际化经历，会5门语言。曾任华为智利副代表，有13年华为欧洲和拉美的运营与销售经验，获得华为“天道酬勤”“个人金牌”等多枚公司级金牌，多次因带领团队突破公司级战略项目而获得总裁嘉奖令。曾经工作过的国家有墨西哥、法国、英国、德国、西班牙、智利、美国等。熟悉欧洲、拉美各国的文化和营商环境，有丰富的跨文化管理经验。

章节目录

第一章 华为全球化的现状

第一节　中国企业全球化与“一带一路” / 003

第二节　中美贸易争端中的华为 / 009

第三节　华为全球化的现状 / 013

第二章 华为全球化的理念与阶段

第一节　任正非的全球化战略思维 / 021

第二节　华为全球化的理念 / 026

第三节　华为全球化的五个阶段 / 038

第三章 华为进入全球市场的历程

第一节　华为全球化的准备工作 / 047

第二节　俄罗斯市场 / 052

第三节　拉美的巴西和墨西哥市场 / 056

第四节　非洲市场 / 060

第五节　欧洲市场 / 068

第六节　美国市场 / 074

第四章 华为全球化的成功经验

第一节　全球化的企业文化体系 / 083

第二节　全球化的管理体系 / 089

第三节　全球化的产品研发体系 / 100

第四节　全球化的人才管理体系 / 110

第五节　全球化的服务体系 / 119

第六节　全球化的销售策略（运营商） / 131

第七节　全球化的品牌策略（消费者） / 145

第八节　全球化的渠道策略（企业） / 155

第九节　全球化的商务策略 / 164

第十节　全球化的财务管理 / 170

第十一节　全球化的公共关系 / 176

第十二节　全球化的合规运营 / 182

第十三节　全球化的跨文化管理 / 186

第十四节　全球化的导向冲锋的激励 / 194

第十五节　全球化的平台选址与搭建 / 204

第五章 华为的全球化之路

第一节　华为与索尼、三星全球化的对比 / 219

第二节　华为全球化之路的挑战 / 222

后记

华为全球化是2020年由浙江大学出版社出版,作者陈攀峰。

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