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本书全面深入介绍汽车营销理论和策略，结合国内市场现状，适用于高职院校相关专业教学。
内容简介
本书详细介绍了汽车营销理论与历史演变、汽车营销环境与应对策略、汽车市场调研与市场预测、汽车购买动机与购买行为、汽车市场细分与目标定位、产品决策及其新产品营销、汽车定价策略与价格调整、汽车销售渠道和关系管理、汽车促销组合与活动策划、国际汽车市场与营销策略。本书采用模块化结构，任务引领。在教学过程中，强调混合教学法等现代教学手段的应用，强调学生的主体作用与自适应学习。在任务实施中，强调学生应对未来岗位基本技能的培养。在教学评估上，强调平时为主、任务实施为主，学生个人、任务小组和教师相结合的评估方法。所有这些安排都是为了实现“产业”与专业结合的生动场景，引导学生在边学边做的专业场景中愉快学习，有效学习。本书在编写过程中注重结合我国汽车市场的发展现状，尽力反映我国汽车市场的未来趋势，充分理解高职高专学生的学习特点，力求做到理论表述清晰简洁，内容安排生动活泼、清晰易懂，在实务操作上有章可循，重在培养学生的综合素养和职业能力。全书内容通俗易懂，深入浅出，适合作为高等职业院校汽车营销与服务、汽车检测与维修技术、汽车运用与维修技术等专业教材。
章节目录
封面
书名页
版权
前言
目录
模块一 汽车营销理论与历史演变
任务一 汽车市场营销基本理论
一、汽车产品的社会经济价值
二、我国汽车市场的发展趋势
三、汽车市场概念与基本分类
四、市场营销概念与历史演变
任务二 汽车市场竞争与营销创新
一、汽车市场面临的创新任务
二、汽车市场营销价值链创新
三、几种创新的市场营销理论
模块二 汽车市场营销环境分析与应对策略
任务一 汽车市场营销环境分析
一、汽车市场营销的微观环境
二、汽车市场营销的宏观环境
任务二 汽车市场营销环境应对策略
一、市场营销环境的普遍特点
二、市场营销环境的不同对策
三、营销环境管理的SWOT分析
模块三 汽车市场调研与市场预测
任务一 汽车市场调研
一、汽车市场调研的基本概念
二、汽车市场调研的基本程序
三、几种不同目的的市场调研
任务二 汽车市场预测
一、汽车市场预测的基本概念
二、汽车市场预测的基本步骤
三、汽车市场预测的主要方法
模块四 汽车购买动机与购买行为分析
任务一 汽车购买动机与购买决策
一、多元汽车产品与购买行为
二、影响购买行为的基本因素
三、汽车消费市场与购买行为
四、汽车购买行为的基本模式
五、汽车购买行为的特征分析
任务二 汽车组织用户的行为特征
一、汽车组织市场的购买行为
二、汽车组织市场的客户开发
模块五 汽车市场细分与目标定位
任务一 汽车市场细分与定位策略
一、汽车市场细分前提与作用
二、汽车市场细分依据与原则
三、汽车市场细分的主要方法
四、反细分策略以及定制营销
五、汽车市场细分的基本步骤
任务二 目标市场选择与市场定位
一、汽车目标市场选择与评估
二、汽车目标市场的定位策略
模块六 产品决策及新产品营销
任务一 汽车产品决策与营销策略开发
一、产品整体概念及基本构成
二、汽车产品组合与四个变数
三、产品生命周期与阶段特征
任务二 汽车新产品开发及营销
一、汽车新产品开发及作用
二、汽车新产品的分类与特征
三、新产品开发方式及策略
四、汽车新产品的定位与推广
模块七 汽车定价策略与价格调整
任务一 汽车价格体系与定价策略研究
一、汽车定价策略的基本概念
二、汽车价格构成与价格体系
三、汽车定价过程的六个步骤
四、影响汽车定价的关键因素
五、汽车产品定价的主要目标
六、汽车产品定价的基本方法
七、汽车产品定价的基本策略
任务二 汽车产品价格的调整策略
一、价格意识与产品价格调整
二、汽车产品价格调整策略
三、汽车产品价格的竞争策略
模块八 汽车销售渠道管理
任务一 汽车销售渠道与功能类型分析
一、汽车销售渠道与制约因素
二、汽车销售渠道的类型选择
三、汽车销售渠道的强大功能
四、汽车经销企业的重要作用
五、汽车中间商及主要类型
六、汽车分销系统的类型特征
七、汽车销售渠道的历史演变
八、汽车经销商的评估与选择
九、汽车销售渠道的诊断与管理
任务二 汽车销售渠道的管理任务
一、汽车销售渠道的成员管理
二、汽车厂商合作关系的管理
模块九 汽车促销组合与活动策划
任务一 汽车市场促销与促销组合认知
一、汽车促销组合与工具选择
二、汽车营业推广的主要特点
三、汽车人员推广的主要特点
四、汽车公共关系的主要特点
五、汽车广告促销的主要特点
任务二 汽车促销活动策划
一、汽车营销策划的基本概念
二、汽车营销策划的七大环节
三、汽车促销活动的策划过程
四、几种典型促销活动的策划
五、促销活动中的客户邀约
模块十 国际汽车市场营销策略
任务一 国际汽车市场的环境分析
一、国际汽车市场的营销概述
二、国际汽车市场的环境分析
三、国际汽车营销的市场细分
任务二 国际汽车市场营销实务
一、国际汽车营销的主要形式
二、国际汽车进出口营销实务
三、国际汽车市场的营销策略
封底
汽车市场营销是2020年由机械工业出版社出版,作者 裘文才。
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