编辑推荐
一本为中国企业量身打造的国际化战略、战术、实战指导手册。
内容简介
本书从出海的战略驱动力、目标市场选择、海外业务开展、国际化组织建设、风险管理等多角度深入剖析，结合成功企业的国际化案例，为读者提供了一套系统、实用、可操作的出海策略与实战打法，旨在帮助中国企业在全球市场中稳健发展，实现长远的国际化目标。
本书作者长期从事海外业务拓展工作，具有很强的理论基础和实践经验。本书适合中国企业的决策者、中高层管理者以及对拓展国际市场感兴趣的专业人士阅读。
作者简介
作者马林，互联网企业高管、中国企业出海先锋，著有《一出手就成交》。2006年毕业于浙江大学，曾就职于知名外企PWC、IBM、SAP，拥有丰富的财务、销售、运营经验。
2014年加入知名互联网企业Uber，帮助Uber开拓了中国区业务。
2015年加入滴滴，见证并帮助滴滴从一家出租车叫车软件公司，成长为一家国际性互联网公司。成为滴滴拓展出海业务的第一位员工。历任巴西99出行COO、墨西哥国家经理、拉美运营总监、澳大利亚与新西兰区域总经理、中东非洲区域总经理。因为工作原因曾实地走访、考察过全球上百个城市。
章节目录
版权信息
前言 出海八问
第一章 出海的战略驱动力
第二章 目标市场的选择
01 市场和国家
02 发达国家市场和发展中国家市场
03 国际市场分类评估
04 进入时机评估
1. 萌芽期
2. 成长期
3. 内卷期
4. 成熟期
05 投入产出评估
06 市场风险评估
第三章 出海的开拓模式
01 出海的核心竞争力
1. 以货品为驱动的出海
2. 以市场开拓为驱动的出海
3. 以产品/技术为驱动的出海
4. 以综合竞争力为驱动的出海
5. 商业模式的出海
02 出海的开拓模式
1. 远程开拓
2. 投资与并购
3. 本地化开拓
第四章 出海的四个阶段
1. 试水温：调研与计划
2. 打样板：标准作战手册（Playbook）
3. 破坚冰：攻克关键目标
4. 打呆仗：稳健推广，持续优化
第五章 国际化组织建设
01 人才观
02 跨文化沟通四原则
1. 真诚与尊重
2. 长期承诺
3. “过度”沟通
4. 保持专业
03 国际化组织架构设计
1. 组织架构的基础
2. 组织架构的本质
3. 责权利的匹配
第六章 国际化风险管理
01 风险的识别和分类
02 风险的量化和评估
1. 风险量化和评估模型
2. 风险评级
03 建立风险管理体系
1. 风险容忍度
2. 风险的三个阶段
3. 建立风险管理体系
4. 定期进行风险演练
第七章 我和滴滴的出海初体验
01 拉美史上最大的“独角兽”
1. 蜜月
2. 暗流
3. 博弈
4. 最后的施压
02 不散的宴席
后记 我们的目标是星辰大海
新出海实战：从构建海外团队到全球业务拓展是2025年由机械工业出版社出版,作者马林。
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