编辑推荐
本书是一本关于重疾险销售的书。作者丁云生将3D训练营的相关课程进行了系统性地汇编，以飨读者。
内容简介
全书分为三个部分：第一部分是医学与重疾险，主要解读了重疾不重的理念、如何通过医学理解重疾险；第二部分是重疾医学知识，主要介绍了肺癌、胃肠癌、肝癌、妇科肿瘤、终末期肾病等内容；第三部分是重疾险的销售，主要从心理学、重疾不重的理念等角度讲解了重疾险的销售。
通过阅读本书，普通读者可以更全面地了解重大疾病，并合理地规划重疾险；重疾险的销售人员可以提高专业知识和业务水平，更好地为客户服务。
作者简介
编著者丁云生，清华大学经管学院EMBA，曾作为心脏外科医生参与过千台以上的手术，首倡“重疾不重”理念，被中国香港《文汇报》誉为“中国重疾险之父”。多年来，致力于面向保险从业者和社会大众普及健康知识，坚持举办医保对话论坛，因对社会贡献突出，被评为“2016年度中国新闻经济人物”。
兼任中国健康管理协会保险服务分会副会长，北京健康促进会健康管理与健康保险专委会主任委员，中国医师学会健康管理与健康保险专委会委员，中国预防医学会健康保险专委会委员。
章节目录
版权信息
学员的话（一）
学员的话（二）
PART Ⅰ 重疾险与医学相结合
第一讲 “重疾不重”理念的解读
一、重疾之“重”的三个维度
二、两本书的出版
三、什么是好保险
四、癌症与重疾险
五、重疾险的意义
六、风险规划
七、“男五女七”
八、重疾险的销售
第二讲 通过医学看重疾险
一、建立新的重疾思维模式
二、通过高血压看重疾风险管理
三、通过高血压看承保和核保
四、通过乳腺癌看重疾风险管理及规划
PART Ⅱ 重疾医学
第三讲 肺癌的健康教育
一、肺癌是什么
二、肺癌的发病率和死亡率
三、肺癌的致病因素：内因
四、肺癌的致病因素：外因
五、肺癌早期难被发现的原因
六、肺癌的筛查与诊断
七、肺癌的治疗
第四讲 胃癌的健康教育
一、胃癌的致病因素
二、认识胃和胃癌
三、胃癌的早期发现与筛查
四、胃癌的治疗
五、病理报告与五年生存率
第五讲 结直肠癌的健康教育
一、结直肠癌与其他癌症的比较
二、结直肠癌的发病率与筛查
三、结直肠癌的治疗
四、肿瘤治疗中的社会学问题
第六讲 肝癌的健康教育
一、肝癌的发病情况
二、肝脏的相关知识
三、肝癌的病因与预防
四、肝癌的诊断和治疗
五、胆囊和胰腺的相关知识
第七讲 女性重疾的健康教育
一、浅谈乳腺癌
二、乳腺癌的发病率和致病因素
三、乳腺癌的症状和检查
四、乳腺癌的治疗
五、浅谈宫颈癌
六、浅谈子宫内膜癌
第八讲 儿童白血病的健康教育
一、什么是白血病
二、白血病的分类
三、白血病的病因及高危人群
四、白血病的常见症状
五、儿童白血病的治疗
六、儿童白血病的预防措施
七、问答环节
第九讲 病理医生看“重疾不重”
一、什么是病理学
二、病理工作主要是干什么的
三、结语
第十讲 心脏病防治新进展
一、心脏介入治疗的历史演变
二、冠心病的治疗与预防
三、结构性心脏病的介入治疗
第十一讲 终末期肾病的健康教育
一、终末期肾病的定义及流行病学
二、终末期肾病的致病因素
三、终末期肾病的症状
四、肾脏替代治疗
五、如何保护肾脏
第十二讲 健康风险管理
一、抓住客户的需求
二、“重疾不重”的核心理念
三、如何做健康风险管理
四、心脑血管疾病的健康管理
五、恶性肿瘤的健康管理
PART Ⅲ 重疾险销售
第十三讲 心理学助力“重疾不重”
一、生理行为影响心理状态
二、心理学助力重疾险销售的技巧
三、模仿：提升瞬间亲和力
四、工作中用到的心理学理论
五、帮助客户建立成功治愈的心理状态
第十四讲 重疾险的异议处理
异议一：我对保险不感兴趣
异议二：买保险不着急，过一段时间再说
异议三：我有钱，不需要保险
异议四：宁可把钱存银行也不买保险
异议五：我想买保险，爱人不同意
异议六：香港保单比内地保单好
异议七：为什么重疾险的保额要是年收入的5倍以上
异议八：关于返佣
“93682”的工作习惯
勉励的话
重疾不重之3D训练营：专家授课实录是2022年由博集天卷出版,作者丁云生 编著。
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