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阿里铁军前“大政委”、百事可乐前销售培训负责人俞赛前作品，找对人、说对话、做对事，迅速签单的关键技巧。

内容简介

销售是业绩的基石，成交是销售的核心。本书作者俞赛前出自阿里巴巴中供铁军团队，他以自己在阿里期间卓越的管理经验和销售经验为基础，聚焦如何在销售过程中快速达成合作，系统梳理了阿里铁军团队的销售技法，从拜访客户、消除客户疑虑、说服客户、线上运营和售后服务等方面展开，把阿里巴巴的销售组织和打法系统呈现给读者，深入浅出地阐述成为销售冠军必备的实战能力和素质，助你超额完成销售目标，从普通销售员中脱颖而出，进阶为销售冠军。

作者简介

作者俞赛前，阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组第一批核心成员。在加入阿里巴巴之前，曾就职于百事可乐（深圳）饮料有限公司，担任销售培训负责人等职务，荣获“百事中国首批组织能力经理”“百事国际最佳销售支持大奖”“百事国际全球最佳灌瓶厂成员”等荣誉。后进入微医集团有限公司担任药店事业部总裁，开创性地设计了药店远程视频问诊和互联网诊所系统，并利用快速成交法则，仅仅用了50天，就对11万家药店进行了省会、市和区（县）三级地毯式全覆盖，创造了一场会议营销签约成功率91%的业绩，并打造了一支强悍的销售铁军，稳固了经营核心。

章节目录

版权信息

推荐序 销售是为客户创造价值

自序 中供铁军的成交秘籍

第一章 没有成交，一切等于零

一切销售行为都是为了成交

争取现在成交，越快越好

快速成交，从自我修炼开始

快速成交五部曲

第二章 高效拜访，快速筛选

不会整理客户资料，你一定做不好客户拜访

预约客户的四大技巧

客户筛选的实战和方法

客户拜访需掌握的话术

用细节打动客户

电话拜访没效果，是因为方法不对路

第三章 消除客户疑虑，急速签单

决定成交的三大关键因素

为什么客户总觉得贵

影响客户购买决策的因素

通过客户触点提升客户满意度

客户购买行为模式分析

第四章 谈判攻略，快速说服

谈判力：销售高手的必修课

谈判原则：进退有道，让步有度

销售说服路径：中心路径与边缘路径

有效说服客户的六大攻心术

说服的最高境界是打动客户内心

第五章 简单快捷的成交法则

最佳逼单说辞：简单快捷的3F成交法则

销售就是卖故事：故事销售法

西方销售成交经典模型：AIDA法则

无形产品销售的独家秘籍

利益驱动：简单直接的FABE成交法则

第六章 有效线上运营，让成交量暴涨

电话销售：快速签单只需5步

线上线下流量整合，加速产品成交

左手社交，右手成交

三秒建立线上成交信任体系

产品文案怎样写更容易成交

第七章 真正的销售始于售后

建立良好的售后服务体系

每款产品都有超级用户

提升客户忠诚度的关键因素

口碑：金杯银杯不如客户的口碑

做好客户全生命周期管理

后记 天下没有难做的生意

快速成交是2020年由中信出版集团出版,作者俞赛前。

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