本书系统、全面地介绍了直播营销的主要技能和方法。本书共8章，主要内容包括直播营销基础、直播营销团队的组建、直播营销的筹备、直播营销商品规划、直播营销推广、直播间的营销管理、直播营销数据分析与复盘，以及主流直播平台营销实战。全书内容新颖、通俗易懂、案例丰富，便于读者快速掌握直播营销的相关知识。本书提供PPT教学课件、微课视频、教学大纲、电子教案、习题答案等资源，用书教师可在人邮教育社区免费下载。本书
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内容简介
本书将重点围绕什么是直播营销、主流直播营销平台的特点及直播营销方式、怎么玩转直播营销、品牌商的直播营销玩法、如何打造直播爆款产品等几大方面内容，全面分析直播营销，为读者提供一个系统的直播营销实战指南。
章节目录
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 特别感谢
- 推荐序一
- 推荐序二
- 推荐语
- 前言
- 目录
- 第1章 全民直播时代
- 一、什么是直播营销
- 1.直播营销的概念
- 2.直播营销的三大特点
- 3.直播营销的四大优势
- 二、人们为什么会沉迷于直播
- 1.直播行业的用户使用行为
- 2.网络直播的用户特征分析
- 3.直播的内在活力——互动性强
- 4.直播带货的核心——超高性价比的选品
- 5.主播多样化，满足不同口味的受众需求
- 三、直播行业趋势发展解读
- 1.科技进步推动直播行业的发展
- 2.虚拟IP直播成为直播新形式
- 3.下沉发展：用户拓展及主播扶持
- 4.服务提升：直播更趋专业化
- 5.“直播+”模式的突破
- 6.短视频和直播的融合加强
- 第2章 直播平台探析
- 一、直播营销平台格局
- 1.头部平台上演“三国杀”
- 2.社交直播成为后起之秀
- 3.传统电商直播的流量之争
- 二、淘宝直播：直播界的独角兽
- 1.淘宝直播带货的规模趋势
- 2.淘宝直播的特点
- 3.电商和直播相连：商品就是内容
- 三、抖音直播：让流量快速变现
- 1.抖音直播不缺流量
- 2.抖音直播的特点
- 3.抖音直播的粉丝经济
- 4.打造抖音直播，内容升级是关键
- 四、快手直播：独有的“老铁经济”
- 1.腰部主播极具发展潜力
- 2.快手“老铁”信任，转化率高
- 3.快手直播间里的上榜策略
- 4.关于开通快手直播的那点儿事
- 五、社交直播平台：打造直播社交体系
- 1.小红书直播：女性社交内容种草
- 2.微信小程序直播：私域流量的快速变现
- 小程序直播的特点
- 3.微博直播：打造直播电商的完整闭环
- 六、电商直播平台：用直播提高用户留存率
- 1.京东直播：重视用户体验，提高用户留存率
- 2.拼多多：“获客”和“留存”两手抓
- 3.唯品会：另类直播路
- 4.蘑菇街：直播助重生
- 第3章 玩转直播，突破营销边界
- 一、直播营销的价值
- 1.更低的营销成本
- 2.更快捷的营销覆盖
- 3.更直接的营销结果
- 4.更有效的营销反馈
- 二、直播营销的对策
- 1.优质主播：关键的内容生产者
- 2.做好直播内容的布局与策划
- 3.抓住直播卖货技巧，唤醒购物欲
- 三、直播营销的场景划分
- 1.直播+电商
- 2.直播+互动营销
- 3.直播+广告植入
- 4.直播+发布会
- 5.直播+个人IP
- 四、直播营销的六种模式
- 1.秒杀模式
- 2.达人模式
- 3.店铺直播模式
- 4.砍价模式
- 5.产地直播模式
- 6.基地走播模式
- 五、直播互动的五种玩法
- 1.弹幕互动
- 2.参与剧情
- 3.发放红包
- 4.发起任务
- 5.打赏礼物
- 六、直播营销的三大原则
- 1.直播封面和标题的设计原则
- 2.直播主播的选择原则
- 3.直播播放内容的原则
- 第4章 品牌商怎么玩直播
- 一、选好直播平台
- 1.熟悉各大直播平台的本质区别
- 2.了解各平台的入驻规范
- 3.快速定位直播间
- 二、品牌直播如何选用优质主播
- 1.看主播的专业领域和品牌是否匹配
- 2.看主播的粉丝画像与品牌的用户画像是否匹配
- 3.看主播是否能达成品牌营销目的
- 三、如何提升直播人气
- 1.直播定位清晰，直播人设明确
- 2.多维度挖掘，探索新颖内容
- 3.说出用户的痛点和爽点，建立情感沟通
- 4.粉丝引流，内容把控
- 四、品牌商直播营销的破圈秘诀
- 1.感性消费场景，使群体更易冲动
- 2.别出心裁的创意内容是破圈传播的关键
- 3.明确直播目的，夯实产品影响力
- 4.打造差异化，不断强化已形成的风格
- 5.低价是带货王道
- 五、品牌商直播营销的流程
- 1.精确的市场调研
- 2.品牌优缺点分析
- 3.市场受众定位
- 4.直播平台的选择
- 5.设计好的直播方案
- 6.后期的有效反馈
- 第5章 如何打造直播爆品
- 一、如何选择直播间产品
- 1.种草低客单价、高性价比的特色产品
- 2.满足当前活动趋势和粉丝需求的产品
- 3.实用性强且人群覆盖面广的产品
- 4.有明显季节性特征的产品
- 5.学会观察直播的动态数据
- 二、直播前：五步做好开播筹备
- 1.内容：直播营销的核心
- 2.环境：打造最佳的场景
- 3.主播：挑选合适的人选
- 4.语言：运用亲民的解说词
- 5.预热：多方蓄势引关注
- 三、哪些直播内容能吸引消费者观看
- 1.制造热点话题内容，吸引关注
- 2.“主播+明星”直播带货，品效合一
- 3.专业知识干货，信赖度高
- 4.实地直播带货，观感强
- 5.新品抢先曝光，吸引目光
- 四、直播技巧和套路
- 1.直播开场的技巧
- 2.直播卖货的技巧
- 3.直播收尾的技巧
- 4.提高商品点击率的套路
- 五、结合数据反馈，复盘整场直播
- 1.复盘直播的内容
- 2.复盘直播的节奏
- 3.复盘商品订单情况
- 4.复盘粉丝喜欢的促销活动
- 附录 直播营销的成功案例
- 一、三只松鼠：“2020淘宝直播年货节”食品商家榜首
- 二、星巴克携手薇娅，开启星品直播推荐
- 三、蒙牛×京东超级品牌日：2小时卖出超10万箱
- 四、雷佳音×宝沃汽车：汽车营销的新春天
- 五、小仙炖直播突围：创始人亲自做直播
- 六、抖音“正善牛肉哥”：深挖男性生鲜市场
- 七、她读：小程序直播带货
- 八、喜临门联手薇娅打造床垫行业现象级爆品
- 九、麦当劳“5G”新品云发布会
- 后折页
- 封底
展开全部
直播营销实战指南是2021年由机械工业出版社出版,作者陈迎。
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这不是抖音的官方使用指南，但这会是你当下了解和掌握抖音营销的“知网”。
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本书围绕当前火热的直播营销，系统介绍了市场营销概述、直播营销引述、直播平台、直播营销的主体、直播间的搭建、直播营销的内容与带货产品、直播间的引流与保流、主播、直播间的说服与转化、直播脚本与直播复盘、直播间品牌的打造与维护等相关内容。本书做到了理论与实务相结合，书中穿插了大量与章节内容相关的典型案例，有助于读者更好地领会与掌握直播营销与直播间运营的方法。为了方便教师教学，本书提供了理论课件、案例课件
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本书逻辑架构清晰明了，技巧描写深入浅出，内容形式图文并茂，适合网络直播领域的运营者、管理者，特别是主题策划者、宣传推广者、吸粉引流者等阅读。
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本书共分10章，第1章介绍了直播的基本概念、发展历程、直播的营销价值、直播营销的行业解析、直播营销的行业痛点和发展趋势；第2至6章从直播营销的平台选择、团队构建、主播打造、策划与筹备、商品规划等方面介绍了直播前期各个环节的准备工作；第7至9章分别介绍了直播前的引流预告，直播营销的话术设计、直播间的氛围管理方法、直播间的商品介绍、直播间的促销策略、直播间的用户管理，以及直播结束后的复盘方法，并介绍了
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本书系统地介绍了直播营销与运营的基础知识及必备技能。全书共8章，包括绪论、直播营销的策划与筹备、直播商品规划、直播的引流推广、直播营销的话术设计、直播营销与运营的数据分析、抖音直播运营实战、快手直播运营实战等内容。本书不仅注重基础知识的系统性和全面性，而且注重结合实例，帮助读者加深对直播营销与运营的理解，并且每章都有“案例分析”“知识巩固与技能实训”模块，帮助读者提高直播营销与运营的能力，以更好地
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本书从直播营销的形式、直播平台的类型，到直播营销方案策划、人员配置、直播话术、直播间设计、商品选择与规划，再到引流互动、数据分析，介绍了直播营销和运营人员需要掌握的各种技能，并以淘宝直播、抖音、快手、腾讯看点四大平台为例，介绍了直播的实操步骤。
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直播营销在当前的产品销售中扮演着重要角色，出色的直播营销文案是直播营销获得成功的保证。本书共分12章，第1章介绍了直播营销文案的基本概念、发展趋势与话术规范；第2章介绍了直播营销文案写作的具体知识，包括直播营销文案的构成要素、类型与结构等；第3～5章分别介绍了人设型、“带货”型、活动型直播营销文案写作的相关理论知识、主要特点与流程话术等；第6～11章分别针对美妆日化、服装、美食、“三农”、图书教育
