全面掌握谈判技巧，学习采购谈判实用方法，成为谈判高手。
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20年采购谈判的方法与技巧，教你专业做采购，助力企业降本增效。
内容简介
本书从采购的基础知识讲起，通过初识采购、采购计划的制定和执行、供应商管理、采购价格分析与采购成本管理、采购谈判与价格控制、采购品质管理与人员管理、采购订单处理与交期管理、采购运输和仓储与库存管理、采购合同管理9个部分的内容，教给读者采购相关的知识与技巧。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权页
- 内 容 提 要
- 前言
- 第1章 初识采购：采购基础、采购模式与采购战略
- 1.1 采购基础：采购是过程，而非结果
- 1.1.1 什么是采购
- 1.1.2 采购为什么需要专业性
- 1.1.3 采购为什么败在价格
- 1.1.4 采购成本与企业利润
- 1.2 采购常见的模式
- 1.2.1 OTEP模型下的采购类型选择
- 1.2.2 协同采购方式
- 1.2.3 集成采购方式
- 1.2.4 响应采购方式
- 1.2.5 反应采购方式
- 1.3 供应链竞争模型与采购供应方案
- 1.3.1 企业竞争战略类型
- 1.3.2 基于企业竞争战略的四大供应链分解
- 1.3.3 基于企业竞争战略的四大采购与供应链汇总表
- 1.3.4 关于采购战略与战略采购
- 1.4 采购的四大维度
- 1.4.1 采购思维
- 1.4.2 采购组织
- 1.4.3 采购绩效
- 1.4.4 采购操守
- 第2章 制定和执行采购计划
- 2.1 采购计划制定
- 2.1.1 没有计划的采购会是什么样
- 2.1.2 采购的五大要素
- 2.1.3 明确和合理筛选采购需求
- 2.1.4 物料需求计划（MRP）使用技巧
- 2.2 战略采购计划
- 2.2.1 资源战略
- 2.2.2 供应商计划与采购计划匹配
- 2.2.3 应急计划
- 2.3 采购预算管理
- 2.3.1 编制采购预算的作用
- 2.3.2 编制采购预算的方法
- 2.3.3 采购预算管理的5个注意事项
- 第3章 做好供应商管理，采购才轻松
- 3.1 供应商开发的渠道及开发流程
- 3.1.1 互联网
- 3.1.2 国内外产品展览会
- 3.1.3 国内外采购指南
- 3.1.4 国内外产品发布会
- 3.1.5 国内外新闻媒体
- 3.1.6 政府组织的各类商品订货会
- 3.1.7 国内外行业协会
- 3.1.8 国内外各种厂商联谊会和同业公会
- 3.1.9 政府相关的统计报告或刊物
- 3.1.10 专业第三方机构
- 3.1.11 厂商的自我推荐
- 3.1.12 竞争对手供应商
- 3.1.13 内部员工介绍
- 3.1.14 招标采购
- 3.1.15 行业竞赛
- 3.1.16 完整的供应商开发流程
- 3.2 供应商筛选与评估
- 3.2.1 新供应商需要提供哪些材料
- 3.2.2 供应商的评核方法及评核4因素
- 3.2.3 一次性采购供应商评估
- 3.2.4 重复性采购供应商评估
- 3.2.5 供应商筛选量化指标设计
- 3.2.6 样品确认与现场考察
- 3.3 供应商管理
- 3.3.1 与供应商保持日常沟通
- 3.3.2 监督供应商的日常交货状况
- 3.3.3 处理供应商的“抱怨”
- 3.3.4 做好供应商分类管理
- 3.3.5 做好供应商重大问题管理
- 3.3.6 防止供应商垄断
- 3.4 供应商绩效管理
- 3.4.1 供应商绩效管理方案的选择与确定
- 3.4.2 供应商绩效管理指标设定与分级管理
- 3.4.3 对供应商进行定期考查
- 3.4.4 辅导供应商
- 第4章 采购价格分析与采购成本管理
- 4.1 知己知彼：懂得供应商如何定价，才能做好采购
- 4.1.1 询价单分析流程与内容
- 4.1.2 供应商定价的5种方法
- 4.1.3 报价单信息分析
- 4.2 8种常见的采购价格分析方法
- 4.2.1 历史数据法
- 4.2.2 目标价格法
- 4.2.3 横向比较法
- 4.2.4 应用经验法
- 4.2.5 货比三家法
- 4.2.6 市场价格法
- 4.2.7 采购价格标准法
- 4.2.8 网络数据法
- 4.3 全面采购成本管理的10个关键点
- 4.3.1 目标物分析
- 4.3.2 期望目标
- 4.3.3 项目计划与实施周期
- 4.3.4 供应条件
- 4.3.5 顾客需求识别
- 4.3.6 设计开发需求识别
- 4.3.7 产品工艺标准化
- 4.3.8 采购限制因素
- 4.3.9 供应环境分析
- 4.3.10 采购风险分析
- 4.4 采购成本控制策略
- 4.4.1 采购时间层层压缩，如何确定
- 4.4.2 采购方法因人而异，如何控制
- 4.4.3 采购手段纷繁复杂，如何掌握
- 4.4.4 验收时间变数多，如何及时准确
- 4.4.5 付款方式不确定性强，如何保证
- 4.5 采购成本降低策略
- 4.5.1 建立长期的供应伙伴关系
- 4.5.2 集中采购法
- 4.5.3 联合采购法
- 4.5.4 谈判法
- 4.5.5 折扣法
- 4.5.6 标准化
- 4.5.7 目标成本法
- 4.5.8 开发新供应商
- 4.5.9 开发新技术/新工艺/新材料
- 4.5.10 简化内部流程
- 4.5.11 改善供应商绩效
- 4.5.12 自制或外包
- 4.5.13 产品生命周期成本法
- 4.5.14 总成本法
- 4.5.15 作业成本导向法
- 4.5.16 电子采购/电子竞价
- 4.5.17 第三方采购/非核心采购外包
- 4.5.18 本土化与国际化采购
- 第5章 采购谈判与价格控制
- 5.1 采购谈判究竟谈什么
- 5.1.1 采购谈判的目的与核心
- 5.1.2 采购谈判的关键点
- 5.2 采购谈判是为了合作，不是只为了压价
- 5.2.1 采购谈判以共赢为基础
- 5.2.2 采购谈判如何才能赢
- 5.3 采购谈判如何布局
- 5.3.1 采购谈判开局
- 5.3.2 采购谈判造势
- 5.3.3 采购谈判借势
- 5.4 采购谈判的礼仪与注意事项
- 5.4.1 采购谈判常用礼仪
- 5.4.2 采购谈判注意事项
- 5.5 采购谈判如何组建强势团队
- 5.5.1 人员配备策略
- 5.5.2 如何进行角色分工
- 5.5.3 采购谈判配合技巧
- 5.6 采购谈判如何看透供应商的报价
- 5.6.1 透析供应商成本
- 5.6.2 巧用询价单
- 5.6.3 巧辨供应商报价“水分”
- 5.6.4 智慧供应链与供应商报价
- 5.7 采购谈判议价与压价技巧
- 5.7.1 化零为整
- 5.7.2 过关斩将
- 5.7.3 敲山震虎
- 5.7.4 迂回谈判
- 5.7.5 直击核心
- 5.8 如何打破谈判僵局
- 5.8.1 变换议题，打开局面
- 5.8.2 换主谈人，缓和气氛
- 5.8.3 高层加入，树立权威
- 5.8.4 切割议题，逐步推进
- 5.8.5 释放烟幕弹，欲擒故纵
- 第6章 采购品质管理与人员管理策略
- 6.1 采购品质管理技巧
- 6.1.1 通过合同控制采购品质
- 6.1.2 采购标准的编制与推进
- 6.1.3 做好采购验收质量管理
- 6.1.4 采购品质源头控制策略
- 6.1.5 采购的全面质量管理
- 6.2 采购人员管理技巧
- 6.2.1 采购人员的绩效考核标准制定
- 6.2.2 采购人员风险控制措施
- 6.2.3 采购人员的培训与职业规划
- 6.2.4 采购职业道德管理
- 6.2.5 采购组织设置与管理
- 第7章 采购订单处理与交期管理
- 7.1 采购订单类型
- 7.1.1 标准采购订单
- 7.1.2 合同采购订单
- 7.1.3 一揽子协议
- 7.1.4 计划采购订单
- 7.2 采购订单处理流程
- 7.2.1 采购申请流程
- 7.2.2 询价与合同
- 7.2.3 采购订单结构
- 7.3 采购物料请购
- 7.3.1 标准请购处理
- 7.3.2 小额请购处理
- 7.3.3 替代品采购处理
- 7.3.4 临时紧急请购处理
- 7.4 采购订单跟踪
- 7.4.1 物料需求计划更改跟踪
- 7.4.2 订单确认跟踪
- 7.4.3 装运确认跟踪
- 7.5 采购验收与交期管理
- 7.5.1 交货方式、运输方式和到货地点确认
- 7.5.2 规定合适的前置期
- 7.5.3 采购催货的规划
- 7.5.4 采购跟催执行
- 7.5.5 物料验收入库注意事项
- 7.5.6 交期应急管理
- 第8章 采购运输、仓储与库存管理
- 8.1 采购运输管理
- 8.2 采购仓储管理
- 8.2.1 采购仓库规划
- 8.2.2 采购物料存储管理
- 8.2.3 仓储管理的原则与方法
- 8.3 采购库存管理
- 8.3.1 智能化库存管理
- 8.3.2 库存绩效管理
- 8.3.3 库存人员管理
- 8.3.4 库存6S管理
- 第9章 采购合同管理
- 9.1 采购合同基础
- 9.1.1 采购合同的特征
- 9.1.2 采购合同的种类
- 9.1.3 采购合同的内容和形式
- 9.2 采购合同
- 9.2.1 采购合同的签订
- 9.2.2 采购合同的履行
- 9.2.3 采购合同的效力
- 9.3 采购合同纠纷解决
- 9.3.1 逾期纠纷
- 9.3.2 质量问题纠纷
- 9.3.3 其他违约纠纷
- 9.3.4 合同变更解决办法
- 9.4 采购合同管理的误区
- 9.4.1 误区1：合同管理仅仅是合同文本管理
- 9.4.2 误区2：合同有效期以盖章时间为准
- 9.4.3 误区3：签订完合同就不再需要进行合同管理
- 9.4.4 误区4：合同管理不是采购部的工作
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采购是个技术活：如何专业做采购是2010年由人民邮电出版社出版,作者柳荣。
版权说明：本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
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