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路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国

江远涛　著

人民邮电出版社

北京

版权信息

COPYRIGHT

书名：路演中国：互联网+资本黄金时代，懂路演者成就未来资本帝国

作者：江远涛著

出版社：人民邮电出版社

出版时间：2016年10月

ISBN：9787115431875

字数：119.7千字

本书由人民邮电出版社有限公司授权得到APP电子版制作与发行

版权所有·侵权必究

本书用通俗易懂的语言阐述了路演含义、形成、演变、重要作用、落地策略、实用案例，以及各种不同路演的运作方法，较为系统地论述了路演实况、路演细节和误区，帮助企业以充足准备和顶层设计迎战创意现场，最终让路演落地，高效展示其产品和服务，有效提高营销效率并迅速创造业绩，最终能够帮助企业吸引资本，获得融资。本书适合有各种融资路演需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监阅读。

路演不是你想玩就能玩

在“大众创业、万众创新”的时代浪潮里，从来不缺少动听的创业故事。“创业”一词已然成为当下中国人尤其是年轻人的梦想。

实现创业梦，资本无疑是关键一环，而吸引资本则需要路演助力。

在创业故事不绝于耳、创业项目漫天飞舞的当下，投资人凭什么看中你的项目？如何选项目？你的项目对投资方而言有什么“非投不可”的价值？种种项目中的问题、优势或弊端，投资方都能透过路演看清创业的世相、乱象和真相。

如此说来，路演不像拍电影那般，品质参差不齐中掺杂“玩票”性质，往往“雷声大，雨点小”，只是披上了“看上去很美”的华丽外衣。路演绝不是你想玩就能玩的小孩子游戏。想撬动资本市场的杠杆，突破资本大佬心中的“马奇诺防线”，没有较强实力的你很可能满盘皆输，与梦想擦肩。

创业形势利好，路演硝烟四起

2015年7月31日晚，上海市陆家嘴国金中心大厦里就刮起了路演之风。一场由哈佛校友会与哈佛中心联合举办的投融资交流大会拉开了帷幕。

这一天，共有6个创业项目获得了路演机会。根据规定，每个创业项目有10分钟介绍时间及10分钟投资人提问时间。一秒都不允许超时。

一名年轻的路演者，站在会场中央最低处，饶有兴致地解释自己的创业项目。

言语举止中暴露了他的紧张，他恨不得把自己“笨重”的身体全部塞进西装里。

路演者紧张到有些结巴，他们想创立一个第三方众筹平台，由于团队CEO临时有事不能到场，他代为讲解。

路演者不知道，当他说出开场白的一瞬间，台下的投资人就已对他心存疑惑。

10分钟、15分钟……主持人反复提醒：“介绍用时过长，投资人提问环节只剩下5分钟。”

话音刚落，投资人不断对他发起“猛攻”。

一名投资人问：“你究竟做平台还是做运营，想清楚了没有？”

路演者支支吾吾地表示，商机不等人，有时等想清楚了模式，往往就错过了机会，想不清楚更好。

另一名投资人问：“众筹涉及一些法律问题，弄不好就涉嫌非法集资，这一块你们想过没有？”

路演者彻底招架不住了，竟然这样回答：“坦白说，有些行为可能真的违法……”

短短几分钟里，投资人各种强势“炮轰”，令路演者汗如雨下，现场火药味也越发浓烈。

第二名路演者带来的是一个大学生创业项目，主攻大学生旅游。

路演者以漂亮的PPT作为开场，一上台就连发三问。

一问旅行前，需要大量复杂的准备；

二问旅行中，一路盲目地奔波；

三问旅行后，只剩照片来回忆。

而他们的模式，似乎能解决传统旅行的3个弊病。

不出意外，这名路演者的介绍也超时，提问环节只剩下5分钟。但精明的投资人依然没有停止“炮轰”，接连问了许多“数学题”，如每次大学生当“导游”的酬劳只有几百元，而网站又不收取任何费用，如何赢利为继？市场的天花板一算即知，一对一的带队模式，一年下来业务量是非常有限的，怎么解决业务量问题？

路演者退场时，至少没有上一位表情那样苍白……