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用精准的语言技巧提高成单率 用高效的模板训练实现新老客户零差评 经典实用案例 一看便懂:情景解析 帮您支招 应该这样说 不要这样说 保险销售全流程 一本即通:约见客户 拜访客户 直面客户 促进成交 重视售后 86个情景 消除销售人员面临的窘境: 如何解释“你怎么也卖保险了?” 如何巧发朋友圈,让大家知道你在销售保险? 电话中,如何开口说一句话? 什么样的客户适合微信约见? 寒暄是一种礼貌,但不要过! 了解客户的经济状况,探知客户购买力! 如何介绍子女保险产品? 如何介绍商业车险? 如何解释“我有社保,还要保险干吗?” 当客户说“我和家里人商量一下”怎么办? 客户非常小心谨慎,怎么办? 什么是假设成交? 为什么要分拆说服? 客户想退保怎么办? 什么才是好的“售后服务”?
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(1)思路清晰:本书立足于保险行业的新媒体营销领域,通过客户挖掘、内容策划、私聊转化等营销方法的系统讲解,帮助读者理清自己的优势资源并设计出独特的营销思路。 (2)案例丰富:本书内容中加入大量真实的保险代理人案例,用图文并茂的形式,让读者在学习过程中更直观、更清晰地掌握新媒体营销的实战技巧,全面提升学习效果。 (3)技巧落地:本书提供了软件、小程序等实用保险工具的实用方法讲解,让保险代理人的线上获客更高效。 (4)赠品丰富:超过100节视频课免费获取。(获取方式见前勒口)
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