编辑推荐
《非常营销》解密娃哈哈成功营销秘密，值得一读。
内容简介
《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》是该社继《大败局》、《温州悬念》等财经类畅销书后的又一重点图书，其中一位作者也是该社花大力气推出的吴晓波。为了写好这本书，娃哈哈的企业档案甚至财务报表都完全向吴晓波等人敞开，甚至娃哈哈的竞争对手渴望知道的东西也透露给了他们。娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。
作者简介
胡宏伟，毕业于杭州大学（现为浙江大学）中文系新闻专业，曾任职新华社浙江分社副总编辑，现任职澎湃新闻副总编辑，浙商研究会执行会长，浙商总会新媒体委员会轮值主席，高级记者。长期致力于转型期中国区域经济与政经领域的研究。
出版专著有：《中国模范生——浙江改革开放30年全记录》（获第11届中宣部“五个一工程奖”）、《温州悬念》、《非常营销——娃哈哈：中国最成功的实战教案》、《温州炒房团》等。$$$$$胡宏伟：
著名财经作家，高级记者，文汇新民联合报业集团东方早报社副社长，浙商研究会执行会长，长期观察研究浙江区域经济及浙商商帮文化。出版专著有：《中国模范生——浙江改革开放30年全记录》（获中宣部第十一届精神文明建设“五个一工程奖”）、《温州悬念》、《非常营销——娃哈哈：中国最成功的实战教案》、《温州炒房团》等。
章节目录
版权信息
前言
1.首度超过可口可乐
2.在质疑中高歌猛进
3.营销的困局
4.营销的价值
宗庆后营销关键词 信用 定位
第一章 成长简史：纷扰中的崛起
引子
1. 生逢1987：“企业家经济”年代
2.太阳神： “双子星座”的另一半
3.远离狂暴重建信用
营销档案 太阳神的营销失误
营销案例 娃哈哈营销策划六案
营销观点 “战略转型点”在哪里？
宗庆后营销关键词 品牌 广告
第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你
引子
1.与消费者零距离
2. “偏执”的广告轰炸
3.品牌延伸之辩
营销档案一 20年经典广告歌曲回放
营销档案二 本土品牌进化路径
营销观点 中国品牌九大误区
宗庆后营销关键词 “头顶住，腰发力” “打穿做透”
第三章 市场通路策略：联销天下
引子
1.让营销链中的每个人都有钱赚
2.150000∶2000，营销需要多少人？
3.如何让营销更安全？
4.中国最大的“营销梦”
营销调查 零售店老板为什么推介你的商品？
营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
第四章 产销布局策略：全国一盘“棋”
引子
1.一江春水向西流
2.市场份额与利润：一个都不能少
3.握紧成拳的“计划经济”
营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”
宗庆后营销关键词 规模 价格
第五章 资本合作策略：达能之“恋”
引子
1.沉重的国货
2.娃哈哈的“四项基本原则”
3.各得其所的“双赢”
营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”
营销档案 大趋势：国际跨国公司重心移向中国
宗庆后营销关键词 直觉 热情
第六章 营销对局之一：对决乐百氏
引子
1.“热烈欢迎乐百氏”
2.“奶水”战神州
3.经典的营销“消耗战”
4.一言难尽达能“缘”
营销档案一 “乐百氏”三易其主
营销档案二 乐百氏为何全线受挫？
宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵
第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐
引子
1.从“可笑”到“可乐”
2.从民族大旗到跟进策略
3.农村包围城市
4.一场成熟企业的“绅士游戏”
营销档案 可口可乐成功宝典
营销案例 可口可乐的经销商策略
营销观点 商战不是战争
宗庆后营销关键词 风险 细节
第八章 营销对局之三：浑浊的水战
引子
1.惊变
2.究竟谁穿了皇帝的新衣?
3.策划为什么?
4.解读中国企业的“第三名”现象
营销案例 农夫山泉的营销困境
营销观点 中国企业是经营还是操作?
宗庆后营销关键词 跟进 领跑
第九章 展望篇：较量才刚刚开始
引子
1.业界大变天
2.四个“火枪手”
3.“三全战役”
营销案例 “幸运”的冰茶
营销观点 科特勒眼中的“2005年营销”
宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉” 创新
后记
参考文献
非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案是2002年由蓝狮子出版,作者胡宏伟。
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