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在自己的领域掌握销售的核心技能。
内容简介
本书从多个角度介绍了提升销售技能的方法。研究得出，薪水Z高的销售人员很容易与潜在客户和顾客建立友好的关系。他们与客户快速建立融洽的关系，并在销售过程中建立高度信任。 实际上，个性因素可能占销售成功的80％或更多。人际效率比其他任何因素都更重要的是基于销售人员的自我形象和自尊。自尊与销售成功之间似乎存在直接关系。
书中讲述了道理：您越喜欢自己，您的工作就会越好；您做得越好，就越认可自己。您越成功，就越觉得自己是“赢家”。您越喜欢这种获胜的感觉，您的工作就越努力，您接触的人就越多，您获得的销售业绩就越好。成功和个人力量不断地螺旋式上升，从而将您推向领域顶峰。
作者简介
作者博恩·崔西，一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司的董事长。该公司主要为用户提供专业的培训与咨询服务。
博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，传播至50多个国家和地区。
他著有50多本畅销书，其中包括《市场营销：抓住企业赢利的“金钥匙”》《谈判：像谈判专家一样思考》《管理：发挥自身才能，释放他人潜力》等。
章节目录
版权信息
前言
第一章 提高基本技能
第二章 保持热情
第三章 自我管理技巧
第四章 自我管理技能
第五章 掌握完备的产品知识
第六章 分析竞争对手
第七章 培养竞争优势
第八章 制定有效的销售策略
第九章 客户更青睐专业人士
第十章 选择合格的客户
第十一章 关系因素
第十二章 说服客户的3种方法
第十三章 有效地展示产品
第十四章 使用暗示的力量
第十五章 树立良好的信誉
第十六章 有效解决异议
第十七章 要求客户购买
第十八章 提供优质的售后服务
第十九章 维持终身客户
第二十章 有效地管理时间
第二十一章 无限可能
销售制胜是2022年由中国科学技术出版社出版,作者[美] 博恩·崔西。
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