前IBM销售高管倾囊分享30年的B2B销售经验，全面完整地讲解B2B销售。
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本书适合销售人员、从事电话销售的人员、工作中需要话术模板的人员阅读学习。
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用精准的语言技巧提高成单率
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经典实用案例 一看便懂：情景解析 帮您支招 应该这样说 不要这样说
保险销售全流程 一本即通：约见客户 拜访客户 直面客户 促进成交 重视售后
86个情景 消除销售人员面临的窘境：
如何解释“你怎么也卖保险了？”
如何巧发朋友圈，让大家知道你在销售保险？
电话中，如何开口说一句话？
什么样的客户适合微信约见？
寒暄是一种礼貌，但不要过！
了解客户的经济状况，探知客户购买力！
如何介绍子女保险产品？
如何介绍商业车险？
如何解释“我有社保，还要保险干吗？”
当客户说“我和家里人商量一下”怎么办？
客户非常小心谨慎，怎么办？
什么是假设成交？
为什么要分拆说服？
客户想退保怎么办？
什么才是好的“售后服务”？
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适读人群 ：企业管理者、团队管理者、创业者、销售人员。
从销售新人，到阿里全国，
从美团大区经理，到去哪儿网总裁，
张强既是一个销售传奇，又是一个成功的管理者和领导者。
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中国饭店协会会长 韩明
携程网创始人、北京大学光华管理学院教授 梁建章
去哪儿网前CEO、斑马投资创始人 庄辰超
途家集团CEO顾问、途家集团前CEO 杨昌乐
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