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本书分享了20个在谈判实践中至关重要的决胜技巧，手把手教你谈判。
内容简介
本书由中央财经大学副教授白斌老师撰写，详尽描述了谈判的两种基本立场及其适用的情境、聆听的技巧、情绪控制、认识对方的利益关注点、巧妙而有效的拒绝方式、降低对方的期待、重视对方的名字、劝说的艺术、引入第三人、“拉一个，打一个”、如何妥当表达等谈判和沟通的实用方法。具有针对性地提出多种谈判方法论。
特别可贵的是，书中的大量案例不但指出很多反面例子，还给出更高情商地解决问题、促使谈判成功的的具体示范，既有理论的指导，也有具体情境的指引。
作者简介
作者白斌，男，法学博士，中央财经大学法学院讲师，主要研究方向为宪法学、行政法学。自2010年从教以来，在《法学研究》《环球法律评论》等学术刊物上发表论文十余篇。
章节目录
版权信息
自序
第一课 走进谈判之门
第二课 谈判的基本立场
第三课 保持自信
第四课 学会聆听
第五课 控制自己的情绪
第六课 尊重对方
第七课 认识对方的利益关注点
第八课 站在对方的立场上观察和讨论问题
第九课 学会拒绝：移花接木和釜底抽薪
第十课 降低对方的期待
第十一课 劝说的艺术（一）：不要代替对方作选择
第十二课 劝说的艺术（二）：让对方自己作决定
第十三课 “拉一个，打一个”
第十四课 重视对方的名字
第十五课 引入第三人
第十六课 纠纷解决的制度化
第十七课 妥当的表达方式
第十八课 “关云长土山约三事”之一：创造需求
第十九课 “关云长土山约三事”之二：扩充议题与要求对价
第二十课 让对方付出成本
后记
大白的谈判课：人人用得上的20个谈判技巧是2022年由中国法制出版社出版,作者白斌。
得书感谢您对《大白的谈判课：人人用得上的20个谈判技巧》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
