编辑推荐
本书是一本写给内向者的销售能力提升书。
内容简介
你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售?我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了。事实上,优秀的销售员不必非得能说会道,不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威,也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验,他发现,在销售方面,内向者较外向者有着天然优势:外向者依靠个性,内向者依靠销售流程。从长远来看,流程会战胜个性。
作者总结出了销售七大黄金步骤,助力内向者抛却纠结、紧张,达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。这七个步骤,强大且实用。
通过本书,你将了解到:如何克服销售中的恐惧;如何建立信任感;如何找到客户的痛点;如何通过讲故事获得订单;如何通过故事回应客户的拒绝;如何试探客户的态度;如何为每一种情况做好准备;无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手,还是不喜欢销售的企业主、个体经营者,本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。
作者简介
作者马修·波拉德,世界顶尖销售人员之一,被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”,2019年、2020年入选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”。
目前,他与多家《财富》500强公司合作,帮助它们提高销售业绩,并协助数千家苦苦挣扎的中小企业实现快速增长,因此也被业界人士称为“快速增长者”(the rapid growth guy)。
章节目录
版权信息
各方赞誉
推荐序
第1章 销售失利的内向者
第2章 步骤一:建立信任并提供议程,为之后做好准备
第3章 步骤二:提出探索性问题,找出客户痛点
第4章 步骤三:确认资格,与决策者交谈
第5章 步骤四:不要推销,通过讲故事引起客户兴趣
第6章 步骤五:不要争辩,通过讲故事应对客户拒绝
第7章 步骤六:给出解决方案,试探客户购买意愿
第8章 步骤七:假定销售成功,“帮助”客户做出决定
第9章 完善你的流程
第10章 内向者在现实生活中的优势
第11章 掌握并精通你的流程
作者简介
致谢
福利:你的专属邀请
发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英是2021年由中国青年出版社·中青文出版,作者[澳] 马修·波拉德。
得书感谢您对《发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英》关注和支持,如本书内容有不良信息或侵权等情形的,请联系本网站。