编辑推荐
本书是一本写给内向者的销售能力提升书。
内容简介
你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售？我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了。事实上，优秀的销售员不必非得能说会道，不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威，也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验，他发现，在销售方面，内向者较外向者有着天然优势：外向者依靠个性，内向者依靠销售流程。从长远来看，流程会战胜个性。
作者总结出了销售七大黄金步骤，助力内向者抛却纠结、紧张，达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。这七个步骤，强大且实用。
通过本书，你将了解到：如何克服销售中的恐惧；如何建立信任感；如何找到客户的痛点；如何通过讲故事获得订单；如何通过故事回应客户的拒绝；如何试探客户的态度；如何为每一种情况做好准备；无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手，还是不喜欢销售的企业主、个体经营者，本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。
作者简介
作者马修·波拉德，世界顶尖销售人员之一，被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”，2019年、2020年入选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”。
目前，他与多家《财富》500强公司合作，帮助它们提高销售业绩，并协助数千家苦苦挣扎的中小企业实现快速增长，因此也被业界人士称为“快速增长者”（the rapid growth guy）。
章节目录
版权信息
各方赞誉
推荐序
第1章 销售失利的内向者
第2章 步骤一：建立信任并提供议程，为之后做好准备
第3章 步骤二：提出探索性问题，找出客户痛点
第4章 步骤三：确认资格，与决策者交谈
第5章 步骤四：不要推销，通过讲故事引起客户兴趣
第6章 步骤五：不要争辩，通过讲故事应对客户拒绝
第7章 步骤六：给出解决方案，试探客户购买意愿
第8章 步骤七：假定销售成功，“帮助”客户做出决定
第9章 完善你的流程
第10章 内向者在现实生活中的优势
第11章 掌握并精通你的流程
作者简介
致谢
福利：你的专属邀请
发挥你的销售优势：内向者如何成为销售精英是2021年由中国青年出版社·中青文出版,作者[澳] 马修·波拉德。
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