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适应最新的、以数字化生存为方向的外部环境变化，营销组织建设的核心命题在于系统化协同组织能力建设。
内容简介
本书在承接经典理论对营销组织建设基本的、不变的原则外，本着更为强调组织化能力建设、赋能型团队建设的目的，分十二章进行阐述：第一章从新时代背景下，企业面临的内外部环境分析出发，阐述营销组织需要构建的具体组织化能力；第二章基于第一章的营销组织能力要求，依据时代特点更新了营销组织的定位、功能，理论结合案例分析营销组织结构如何设计；第三章针对营销组织区分总部和区域市场的特点，从统一性和灵活性统一的角度，结合案例分析营销组织总部、区域中心、基层（含经销商）三个层级的职能和组织设计方法；第四章强调的是组织结构设计之后，营销组织基础的四大体系：目标责任体系、计划预算体系、绩效管理体系、薪酬激励体系的有效建设；本书的最大特点在于第五章到第八章，专门增加了营销协同的内容，包括营销前后台，以及营销和研发、制造、财务等内部价值链的协同，以体现营销组织化能力建设的整体性，并提出解决思路及案例分析。第九章针对驻外营销机构是营销组织管理的难点问题，阐述在灵活的小前台的打造过程中，如何利用互联网数字技术进行有效的支持和管理；第十章是本书的另一大特点，在全书以及本章着重阐明依靠领导力的打造，赋能建设团队的内容，强调了新营销时代激活团队主要依靠领导力，而不仅仅是管理提升的问题。最后两章结合传统企业变革的迫切性、互联网企业营销组织发展的特点分析，通过案例，对传统企业及互联网企业营销组织的变革提出了建设性意见，并对营销组织未来的发展进行了畅想。
作者简介
作者北京迪智成企业管理咨询有限公司，专注于营销领域的咨询、顾问、培训服务，为客户提供战略、策略、战术方面的系统解决方案。 深度营销的核心团队在中国咨询领域经历了十多年的探索和努力，公司在营销战略、营销政策、营销团队建设等领域形成了自己独特的咨询能力和核心优势。在深度营销的独创理论的指导下，迪智成核心营销咨询团队过去几年中凭借在营销领域的深探索为国内多家企业显著地改善了内部的营销管理、提升了营销业绩，落地营销咨询服务成果得到业内的高度认可。
章节目录
版权信息
导读
第一章 新营销组织力
第一节 回归本源的营销创新
第二节 新营销组织的六大核心能力
第三节 营销组织管理的新导向
第二章 新营销组织设计
第一节 新营销组织管理的特点、设计理念和原则
第二节 营销组织设计的内容和六大步骤
第三节 创业型企业营销组织设计要点和案例
第四节 不同类型营销组织设计要点和案例
第三章 营销组织三级平台的职能和结构设计
第一节 三级平台建设的意义和主要内容
第二节 总部到区域市场的“龙头”职能
第三节 总部到区域销售部的“龙身”职能
第四节 总部到区域的支持性“龙尾”职能
第五节 厂商价值一体化模式
第六节 三级平台有效协同的要点
第七节 三级平台的结构设计和案例
第四章 营销运营体系与管理能力再造
第一节 不确定条件下的营销战略制定
第二节 营销目标计划制定与管理
第三节 “皇粮、杂粮分吃”的资源配置和预算管理
第四节 业务活动管理、营销专业职能发育
第五节 新时代的绩效管理和薪酬激励
第六节 如何提升营销干部的管理能力
第七节 营销组织管理技术升级
第五章 如何做好营销的产销协同
第一节 新形势下的产销协同管理
第二节 确立共识的产销协同模式
第三节 明确产销协同策略，建立管理规范
第四节 销售预测与订单计划的调整
第六章 如何做好营销和研发的协同
第一节 研销协同的问题和原因分析
第二节 研销协同问题的解决
第三节 四种典型的研销协同模式及案例
第四节 研发和营销人员的协同提升
第七章 如何做好营销的前后台协同
第一节 营销前后台协同的冲突及原因分析
第二节 营销前后台协同的思路与机制
第三节 营销前后台协同的案例剖析
第八章 如何做好营销的财务协同
第一节 营销—财务协同的问题与原因分析
第二节 营销—财务协同的思路与机制
第三节 营销—财务协同的策略与方法
第九章 如何管好驻外营销机构
第一节 驻外营销机构的问题
第二节 驻外营销机构的分类
第三节 具体场景下驻外营销机构的管理方式和要点
第四节 各类驻外营销机构的管理方式和要点
第十章 如何打造能征善战的营销队伍
第一节 新形势下营销队伍建设的方向
第二节 打造生态化的营销组织与队伍模式
第三节 构建新时代的营销人力资源体系
第十一章 营销组织的升级和变革
第一节 营销组织变革的必要性
第二节 营销组织变革的方向和变革特点
第三节 营销组织变革难点、模式及步骤
第四节 传统企业营销组织变革实践案例
第五节 互联网企业的营销组织变革
第十二章 营销组织管理的未来
第一节 未来营销的使命
第二节 未来营销组织管理体系的变化
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新营销组织力是2020年由博瑞森管理图书出版,作者迪智成咨询团队。
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