编辑推荐

著名价格专家赫尔曼·西蒙和德国著名经济学家马丁·法斯纳赫特联袂打造，系统地介绍了价格优化的各种方法，还详细地分析了价格管理的策略、决策和实施的全过程。

内容简介

本书全面深入地阐述了价格管理的各个方面，不仅展现了价格管理当前的最新学术发展水平，也展望了其未来的发展趋势，介绍了大量的价格管理创新，如统一费率、随你付、负价格、共享经济、大数据、创新的支付系统等。

本书使用了大量的实际案例，确保了理论的严谨性与实践的相关性的完美结合。由于确定和解决价格问题的方法通常因行业而异，因此，本书坚持行业导向，用大篇幅的单独章节专门探讨了消费品、工业产品、服务和零售领域中的价格管理问题，能够非常有效和极具针对性地解决不同行业的具体价格管理问题。

本书还从世界各地选取了富有代表性的案例研究和实践示例，力求解决全球各地的企业所面临的各种价格管理挑战。

作者简介

作者赫尔曼·西蒙教授，德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。

西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》《管理科学》《市场营销研究和应用》《市场营销决策》《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。

作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院（EMAC）院长。

章节目录

版权信息

译者序

前言

作者简介

第1章 价格管理的基本原理

1.1 利润与价格

1.2 价格的定义

1.3 价格和管理

1.3.1 作为营销工具的价格

1.3.2 理解价格的作用

1.3.3 价格管理的过程

1.4 价格管理的知识来源

1.5 价格管理的法律框架

1.6 价格管理的当前发展趋势

本章小结

参考文献

第2章 价格策略

2.1 目标

2.2 价格管理与股东价值

2.3 价值与价格

2.4 定位

2.5 方法

2.6 价格定位

2.6.1 奢侈品价格定位

2.6.2 高端品价格定位

2.6.3 中端产品价格定位

2.6.4 低端价格定位

2.6.5 超低端价格定位

2.6.6 价格定位的动态变化

本章小结

参考文献

第3章 分析：价格经济学

3.1 简介

3.2 价格相关信息分析

3.2.1 成本加成定价法

3.2.2 客户

3.2.3 竞争

3.3 价格响应函数

3.3.1 价格响应函数的分类

3.3.2 价格响应函数和价格弹性

3.3.3 价格响应函数的其他形式

3.3.4 价格弹性的实证研究成果

3.4 价格响应函数的实证确定

3.4.1 调查

3.4.2 观察

3.4.3 工具概要

本章小结

参考文献

第4章 分析：定价心理学

4.1 简介

4.2 传统定价心理学

4.2.1 价格的声誉效应

4.2.2 吉芬悖论

4.2.3 价格作为质量指标

4.2.4 特殊情况

4.3 行为定价

4.3.1 理论基础

4.3.2 行为定价效应

4.3.3 神经定价

本章小结

参考文献

第5章 决策：一维价格

5.1 简介

5.2 一维定价过程的分类

5.3 刚性定价过程

5.3.1 成本加成定价

5.3.2 竞争导向定价

5.4 综合定价过程

5.4.1 盈亏平衡分析

5.4.2 决策支持系统

5.4.3 数学价格优化

5.4.4 寡头垄断下的价格优化

5.4.5 寡头垄断的反应假设

本章小结

背景信息

参考文献

第6章 决策：多维价格

6.1 简介

6.2 价格差异化

6.2.1 市场细分是价格差异化的基础

6.2.2 价格差异化的理论基础

6.2.3 价格差异化的实施

6.3 跨产品的价格决策

6.3.1 产品线的价格决策

6.3.2 捆绑定价

本章小结

背景信息

参考文献

第7章 决策：长期价格优化

7.1 长期最优价格的决定因素

7.1.1 长期目标函数

7.1.2 长期价格响应函数

7.1.3 长期成本函数

7.2 长期价格优化

7.2.1 长期价格决策的经验法则

7.2.2 长期价格的定量优化

7.3 长期价格决策与关系营销

本章小结

背景信息

参考文献

第8章 价格管理与制度环境

8.1 价格与通货膨胀

8.2 国际价格管理

8.2.1 问题和实践

8.2.2 价格和汇率

8.2.3 平行进口

8.2.4 价格与政府干预

8.2.5 国际环境下的具体实施

本章小结

参考文献

第9章 实施

9.1 简介

9.2 价格管理中的职责

9.2.1 任务的确定

9.2.2 价格决策权的分配

9.2.3 价格相关的组织

9.2.4 首席执行官的角色

9.3 销售队伍的角色

9.3.1 销售人员的价格决策权

9.3.2 价格导向的激励体系

9.4 价格沟通

9.4.1 外部价格沟通

9.4.2 内部价格沟通

9.5 价格控制

9.5.1 价格控制职能

9.5.2 对信息技术的要求

9.5.3 价格控制工具

本章小结

参考文献

第10章 消费品价格管理

10.1 简介

10.2 纵向价格管理

10.2.1 制造商同时制定销售价格和终端消费者价格

10.2.2 制造商仅设定制造商销售价格

10.2.3 制造商和交易伙伴追求共同利润最大化

10.3 多渠道价格管理

本章小结

参考文献

第11章 工业产品价格管理

11.1 简介

11.2 分析

11.3 决策

11.3.1 基于价值的定价

11.3.2 成本导向定价

11.3.3 拍卖

11.4 实施

11.4.1 价格谈判

11.4.2 价格合同与价格对冲

本章小结

参考文献

第12章 服务价格管理

12.1 简介

12.2 分析

12.2.1 企业信息

12.2.2 客户信息

12.2.3 竞争者信息

12.3 决策

12.3.1 决策支持方法

12.3.2 服务的价格差异化

12.3.3 收益管理

12.4 实施

12.4.1 差异化价格的实施

12.4.2 固定价格或个案价格

12.4.3 价格沟通

本章小结

参考文献

第13章 零售商价格管理

13.1 简介

13.2 策略

13.2.1 价格定位

13.2.2 价格形象

13.3 分析

13.3.1 企业信息

13.3.2 消费者信息

13.3.3 竞争对手信息

13.4 决策

13.4.1 设定价格范围

13.4.2 单个商品的价格决策

13.4.3 价格决策与组合效应

13.4.4 价格促销决策

13.5 实施

本章小结

参考文献

第14章 价格管理创新

14.1 定价创新：历史概述

14.2 透明度增加导致价格响应函数的变化

14.3 创新定价模式

14.3.1 统一费率

14.3.2 免费增值模式

14.3.3 互动定价模式

14.3.4 按使用付费

14.3.5 全新的价格参数

14.3.6 双边价格体系

14.3.7 负价格

14.3.8 零边际成本与共享经济

14.3.9 创新的支付系统

本章小结

参考文献

致谢

价格管理：理论与实践是2021年由机械工业出版社华章公司出版,作者[德] 赫尔曼·西蒙。

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