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有订单才有利润，围绕订单的经营管理方法。
内容简介
订单驱动着企业运转。按照订单的流程，我们将所有的经营管理过程分成三个阶段，即“获取订单——满足订单——扩大订单”，本书将以这三个环节为主线，从“困惑”、“误区”到解决问题的方法“要领”，以大量真实的企业原生态案例为基础，深度还原企业管理现状，深度剖析根源，并给出大量的跨行业最佳经典实践，以启发读者思考，学以致用。通过三个篇章的系统阐述，您基本上形成了以订单管理和分析为主线的营销管理新思路，打开了直指业绩增长要高于业绩增长的营销管理新视野，进而形成新的独特的管理理念和体系，一定会对您的业绩增长和职场能力提升，起到很大的作用。管理思想和方法隔行不隔理，跨界应用能给企业很大的帮助和启发，本书中介绍的体系、方法和工具，只要读者认真领悟，用心钻研，一定会大有裨益。本书适宜于工业品行业的厂家营销人员以及渠道商成员阅读，一定会让你们从不同的视角来理解营销工作；同时也适宜于研发、生产、采购、财务、行政和人力资源等部门人员阅读，因为你们要更好地做好自己的本职工作，必须懂业务。
作者简介
作者唐道明，“营销咨询营销实战”复合型营销专家，专注于营销管理创新及实战研究，从企业一线转向管理咨询，后又回归企业营销实操，真正践行知行合一的理念，历任企业营销总监、咨询公司合作人及项目总监，具有系统化的营销管理体系。在企业营销战略、品牌战略、营销模式创新、营销组织设计、薪酬与激励体系、营销管理体系建设、新产品开发、经销商管理等方面具有丰富的实战经验。曾服务过众多知名企业，涉及快速消费品、工业品、建材、家纺、文具、服装等行业。
章节目录
版权信息
博瑞森图书：企业阅读 本土实践
推荐序 1 精细管理 系统致胜
推荐序 2 抓住工业品营销特征，高效为客户创造价值
自序 经历是一种恩典
前言 没有订单 谈何管理
第一部分 开发订单
第一节 订单在哪里——发现市场
第二节 高效获取订单的管理真谛——渠道模式选择
第二部分 满足订单
第一节 交期、交期还是交期——交期也是一种竞争力
第二节 非标订单——总也理不顺的一团乱麻
第三节 物流配送——完美交付的最后一环
第四节 货款回笼——有回款才算销售
第三部分 扩大订单
第一节 从单品切入到战略供应商的成长路径
第二节 不断卖入新产品才是经营客户的最高境界
第三节 售后服务既是危机更是机会
第四节 “1+N”才是营销王道
一切为了订单：订单驱动下的工业品营销实战是2016年由博瑞森管理图书出版,作者唐道明。
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