前言

互联网时代是一个高速发展的时代，商业活动频次增加。在这种形式下，很多创业者没有办法像以前那样，等一切都准备好了再开启自己的创业之路。在互联网时代，要想成功，就要小步快跑，为了避免增加成本，最简单的方式就是先低成本试错，再快速调整、迭代。

例如，以前制作一件商品，必须先花很多钱建厂，再生产。之所以必须按照这种流程去做，是因为以前是卖方市场，只要有产品就能卖出去。但是，互联网时代是买方市场，更适合先低成本试错，检验市场，再做大规模。

这时，问题就出现了。很多门店经营者会问：“在物价不断上涨的时代，如何实现冷启动，零成本做营销呢？”这本书就是来帮助门店创业者和经营者解决这个问题的。

本书共分为7章，运用了大量实际案例，从专业角度为读者提供解决问题的思路和方法。

第1章：从“什么是门店冷启动”切入，详细解读了什么是冷启动，门店要如何做才能开启冷启动之路。

第2章：用具体的案例详细阐述了一个好的项目应该如何做才能实现冷启动。

第3章：品牌冷启动不能只从表面创新，还要从文化创新中寻找商业切入口。

第4章：第一批“种子”顾客对任何门店来说都是持续经营并发展的关键，本章围绕如何获得“种子”顾客这个问题提供了切实、可操作的方法和策略。

第5章：在重视流量的时代，如何为门店吸引流量，让门店实现从1到n的爆发式增长？这一章会具体回答这个问题。

第6章：如何将流量“据为私有”，让顾客都成为自己的忠实顾客？这一章将为读者提供落地的方法。

第7章：在市场瞬息万变的时代，还应当根据市场需求对门店进行升级，尤其是老店更应该升级以打开新市场。

本书根据个人的实战经验编写，深入解析了零成本做营销的巨大优势，并用丰富的冷启动案例为各行各业如何零成本做营销提供了可实际操作的解决方案，手把手教读者做营销，以及如何把一件产品打造成爆款。

本书在创作过程中得到了百亿姐、陈浩兵、陈宏魁、邓怡、董远甲、冯丽晖、付焱鑫、高山正、高熙果而、黄治斌、廖大勇、李姝、李咏梅、马平平、史海洲、谭海林、吴阳波、王建军、王坤林、王智平、王中磊、徐超强、张泉灵、周围等人的关心和帮助，在此一并表示感谢。

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门店冷启动：何低成本做门店营销

什么是门店冷启动

冷启动，就是指低成本做营销。从本质上说，冷启动是用创新的方式来整合资源，促成资源之间互相借力，减少“硬成本”的投入。尤其在互联网时代，做营销需要的资金投入大，很多门店根本担负不起这笔营销费用，所以更要学会通过资源整合、资源借力，做省钱、有效的营销。

具体来说，冷启动对门店创业者和经营者的价值主要体现在以下三个方面。

门店冷启动的价值

突出人的价值

互联网时代非常明显的一个特征就是突出了人的价值。以往，创业团队会筹集资金投资建厂，再根据投资比例来分红。而在互联网时代，如果投资者只投入资金，可能只有很少的股份，投入时间和精力的管理者持股比例很高。相比之下，互联网时代更加突出人的价值。也进一步说明，人才是这个时代宝贵的资源。

低成本做营销突出的就是人的价值，强调创业者和经营者通过自己的思考和能力整合资源、利用资源，进而实现成功创业。从某种程度上说，冷启动做营销是互联网时代发展的产物，也是创业者顺应时代发展必备的能力。

减少“硬成本”的投入

市场上很多项目的启动成本很高，效果却难以评估。一些门店的项目资金少，很难大量投入资金进行推广。因此，冷启动成了门店最为经济的营销方法之一。

把握更多的机遇

以往我们谈及冷启动，似乎是一件不太可能的事情，因此很多想创业开门店的人望而却步。在互联网时代，只要你能够发散思维，懂得利用资源，向外借力，就可以实现冷启动，通过低成本营销打开自己的“创业之门”。

门店生意好坏的底层逻辑

很多门店经营者认为，在线下花钱租店面，购买的是空间。这种认知其实是片面的。我们花钱购买的不仅仅是空间，还有线下的流量。决定门店流量大小的维度有两个：一是位置，二是场景。换句话说，门店生意好坏的底层逻辑是位置逻辑和场景逻辑。