销售

  • [美]雅各·范德库伊
  • 基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,13幅蓝图+13个案例分析,揭开新一代销售组织规模化增长的秘密。
  • 王鉴
  • 适读人群:企业销售及各级营销管理人员  营销理论已经太多  缺的是带来订单的实操行为  产品高度同质化,客户需求日趋复杂,  市场愈加精细,企业营销如何胜出?  从单一产品推销,到为目标客户提供系统解决方案  没有毫无意义的“正确的废话”,每一章每一节都是干货  完整的策略、技巧与应用工具,全面、系统的行动指南  大量真实案例和工具表单,实战、实用、实效,可复制性高,读后更易上手  十多年的营销从业经历和销售培训研究总结  尤其适用于B2B业务,如工业品销售、技术型销售、大客户销售、项目型销售等大宗生意交易
  • 史蒂芬·谢夫曼
  • 《电话销售与成交技巧》主要内容:一个成功销售人员,要打多少个电话才能安排上面谈?要进行多少次面谈才能抓住潜在客户?要约见多少位潜在客户才能推进销售进程?一个典型的比例:20:5...
  • 任学武
  • 176个一线销售策略与技巧,105个销售实战案例剖析修炼销售素养,突破销售瓶颈,用心理学提升客户转化率从心理、沟通、行为、性格和自我管控等方面剖析客户心理帮助销售人员摆脱困境,真实再现从开场到签单的全过程掌握当场签单技巧,让销售工作从此变得简单、有趣、高效
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  • 臧其超分享10年营销经验,提升销售技巧和策略。
  • 周月华
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  • 倪建伟
  •   畅销百万册的国内销售实战手记!精英销售人手必备!本书为《销售就是要搞定人》(倪建伟著)全新增补修订版,历时六年,新增30000字抢单秘笈首曝光!早一日看到,少奋斗十年。  天涯社区连载原名《销售没冬天》,千万粉丝热捧,作者亲传身授,被喻为实用的销售实战宝典。  世界500强企业销售老总的血汗宝典。全书以案例加评论的形式,展现一名销售总经理在开拓业务时打拼出的无数个精彩桥段。内容实用且庞大,将商战经营、销售技巧、职场成长融为一体,全面向读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。观点和实战案例与时代同步。精彩书摘拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法。客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!任何销售员面对的都不是客户的公司,而是客户的个人。  一名不一定是实力强的!而是在关键的节点上表现好的!商场如战场,不可不察客户内部,不可不察已方,一发而动全身,因势利导,获得先机。投其所好,胜算八成,每一次销售活动都是用诱饵下钩。  
  • 钟伟
  • 本书可以帮助二手房销售人员在更短的时间内花费较少的精力达成交易,成长为二手房销售高手。

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