编辑推荐
更适合中国人的逻辑与谈判思维。
内容简介
谈判无处不在，向客户推销产品、和老板谈加薪、交警说你违规了、孩子要买昂贵的玩具、妻子想买名牌手包、买房、租房……这些都需要谈判，谈判充斥我们生活的角角落落。
有人通过谈判，用14万元的价格租下了开价32万元的办公室；通用汽车的采购部经理，上任半年，就通过谈判为公司节约20亿美元……但，你是谈判达人吗？当你准备学习一些谈判技巧，却发现流行的谈判理论都来自国外，由于文化的差异，理论总是和我们的文化、法律和习俗等相去甚远，案例更不贴近我们的生活，技巧用起来总是那么别扭。
林伟贤老师完美打造了中国人的优势谈判理论体系，本书中丰富的理论和大量真实的案例，揭露了谈判中的各种游戏规则，详细解释了中国人谈判中的各类技巧和机关，从而让读者在谈判中应付自如，实现双赢的谈判。
本书内容精炼，技巧实用，紧贴中国人的实际，是中国人学习谈判谋略的最佳读本。
作者简介
作者林伟贤，亚太地区商业模式第一人、实践家教育集团董事长。
一直关注演讲和口才的理论和技巧，并在培训事业中身体力行，在实践中检验、反思、修订。林老师针对职场人因为说话不到位而发展受挫的现象，重点总结了商业口才的训练方法、理论、诀窍等，融汇了中西方的演讲和口才的理论与案例，总结出一套实用易用的方法。他的口才课一直广受学员和企业的推崇，为学员的职场发展提供了巨大的助力，因为表达能力提高了而推动职场进步的学员更是数不胜数。
曾有口吃，但是经过练习，他夺得辩论赛第一名。如今他是出色的培训大师，在讲台上挥洒自如，更具有17项国际级顶尖培训机构颁发的中文专业讲师资格证书，是世界上用中文演讲语速最快的讲师。
章节目录
版权信息
第一章 双赢的谈判才是成功的谈判
第一节 谈判无处不在
第二节 你知道怎么计算谈判的价值吗？
第三节 谈判是为了满足对方的需求
第二章 你是一位优势谈判者吗
第一节 给自己做个测评
第二节 优势谈判者的特质
第三章 优势谈判的基本原则
第一节 不要放弃你本应主张的权利
第二节 谈判需要不断的练习
第三节 六种你不能忽视的力量
第四章 谈判桌上的众生相
第一节 用做人与做事来为客户分类
第二节 用果断和情绪把客户分成四个象限
第三节 了解各国谈判特点
第五章 做好谈判前的准备
第一节 要有一个无比清晰的目标
第二节 搜集什么样的信息对谈判最有益
第三节 发挥团队的力量
第六章 优势谈判的开场策略
第一节 优势谈判初体验
第二节 谈判的三个要件
第三节 开场的几种方式
第七章 优势谈判中场策略
第一节 不说话比说话还管用
第二节 不要主动分摊差异
第三节 用对方想要的去换他不愿给的
第四节 像蚕吃桑叶一样去步步索取
第五节 善用时间的压力
第八章 谈判不可能一招制胜
第一节 给自己找一个上级
第二节 黑脸白脸的妙用
第三节 识破对手的谈判花招
第四节 用迂回法解决僵局
第五节 让步的艺术与门道
第九章 优势谈判如何结尾
第一节 查明底细各取所需
第二节 如何处理简短谈判
第三节 如何处理冗长谈判
第三节 如何完成高额谈判
后记
中国人的优势谈判是2012年由中国人民大学出版社出版,作者林伟贤。
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