编辑推荐
本书单刀直入、简单明了，能帮助你成功地通过谈判达成目的。
内容简介
赫布·科恩相信这个世界就是一个巨大的谈判桌，不管你是否乐意，谈判就存在于你每天的生活中。谈判的对象包括你的伴侣、孩子、朋友、同事、老板、销售员等。是否具备优秀的谈判能力对的人生至关重要。
在书中，赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方的软肋，增加自己的筹码，一步步取得胜利。谈判并不是什么遥不可及的专业科学，每个人都可以主宰谈判并预见到结果，而且可以不断学习和提高谈判的技巧。
正如赫布·科恩所言：如果你认为你能行，你就能行。掌握和运用好谈判的技巧，你会成功地谈成事情。
作者简介
作者赫布·科恩，从事专业谈判工作长达半个世纪，由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式，他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”，被称为“谈判领域的万事通先生”。他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道；他的经典课程进入了哈佛大学、耶鲁大学、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加利福尼亚大学圣迭戈分校等众多名校；他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件，并多次受白宫嘉奖。
章节目录
版权信息
前言 即学即用的优势谈判实用技能
第一部分 万事皆可谈 谈判是一种才干
第1章 “无处不在”的谈判 世界就是一个巨大谈判桌
第2章 情景与影响力 掌握技巧，轻松谈判
第3章 巧用谈判策略 循序渐进，把对方引到你设计好的场景
第二部分 建立优势 抓住要领，步步为“赢”
第4章 相信自己 决定成败的关键力量
第5章 有关时间的普遍原理 时间弹性与时间影响
第6章 捕捉信息 “信息”是开启成功之门的钥匙
第三部分 掌控局面 “竞争”或“双赢”的策略
第7章 赢—输模式 满足自我，不惜一切代价
第8章 赢—赢模式 双赢谈判，互惠互利
第9章 互信机制 更多的双赢技巧
第四部分 谈判制胜 用个人影响力驾驭局势
第10章 在线谈判 线上及电话谈判的秘诀
第11章 打破惯例 不放弃，不屈服
第12章 获得认同 提升个人影响力
致谢
优势谈判：沃顿商学院谈判实战课是2022年由中资海派出版,作者[美] 赫布·科恩。
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