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国内首部工业品市场部实操手册。
内容简介
市场部与销售部有何区别？工业品企业的市场部有何特殊之处？市场部有企划和创意、设计和制作、媒体和网络、公关和活动、渠道和客户五大职能，它们都是怎样具体运作的？杜忠编写的《工业品市场部实战全指导》聚焦工业品市场运营，根据工业品市场部的职能定位，从“为什么做”到“该做什么”，再到“怎么做”，详细论述了工业品市场营销体系构建的理念和方法，并为从业者指出了职业发展的1+N种路线图。对意欲了解工业品市场运营思路，提升企业销售业绩和品牌形象，并长期可持续发展的工业品企业来讲，不啻是一条捷径。
作者简介
作者杜忠，天津大学MBA、某外企市场部经理。13年来，致力于对工业品销售技能提升、工业品销售团队管理、工业品市场团队管理、以及工业品市场营销体系构建的探索和研究。先后从事国企区域销售经理和跨国企业市场部经理，对国产工业品和进口产品的优劣势对比、销售和渠道管理的不同思路和方法、市场推广和品牌塑造的不同理念和手段有深刻的认知和扎实的一线实战经验。2012年受聘为天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、市场部网市场专家团成员。
章节目录
版权信息
前言
上篇 市场部的五大职能
第一章 什么是工业品市场部
第一节 市场部VS销售部
第二节 工业品市场部的独特之处
第三节 五大职能撑起市场部
第二章 职能1：企划和创意
第一节 市场调研和情报分析
第二节 产品线管理和优化
第三节 品牌规划和管理提升
第三章 职能2：设计和制作
第一节 点睛之笔 为企业代言
第二节 为销售精英准备行装
第三节 媒介信息策划和撰写
第四章 职能3：媒介和网络
第一节 媒介平台设计与搭建
第二节 媒体合作项目与评估
第三节 工业品网络营销实战
第四节 工业品新媒体互动营销
第五章 职能4：公关和活动
第一节 公关，让品牌起飞
第二节 展会，四两拨千斤
第三节 技术研讨会和交流会
第六章 职能5：渠道和客户
第一节 销售支持和管控
第二节 经销商支持和管控
第三节 客户关系维护与提升
下篇 市场部建设与管理
第七章 工业品市场部如何创建
第一节 为什么需要市场部
第二节 创建市场部的最佳时机
第三节 谁来领导工业品市场部
第四节 市场部工作如何开展
第八章 部门规划与管理
第一节 部门管理与考核
第二节 业务管理与过程控制
第九章 人员选用与成长
第一节 员工招聘与培训
第二节 团队管理与绩效提升
第三节 市场人员职业发展路线图
后记
工业品市场部实战全指导是2014年由博瑞森管理图书出版,作者杜忠。
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