编辑推荐
多角度复盘华为从中国香港艰难开启国际化市场，2019年遭遇美国全面阻击自救，走向合作与共赢的国际化历程。
内容简介
作者先后采访了华为商学院教授、智库创始人、培训讲师、专家学者，以及华为的部分高管，并进行了系统研究，从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场，到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局东南亚，通过“以土地换和平”的战略转型进入“友商时代”，走向开放、合作与共赢的国际化历程。尤其是在2019年遭遇美国的全面阻击时，华为转“正”海思芯片、发布“鸿蒙系统”、布局5G领域实现自救的艰辛过程更是凸显了华为的核心理念：只有自身强大才能够走得更远，提前给最坏的打算做出应对方案，在遇到困难时就能从容应对。 华为国际化的历程虽然充满心酸曲折，异常艰难，但是其战略布局、指导方针、实现路径和突围方法等具有积极的借鉴和指导意义。期望能够给已经“走出去”的企业家、处于转型困境中的管理者、相关领域的科研工作者，以及想要拓展海外业务的创业者等提供帮助。
作者简介
作者周锡冰，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，签约财经作家，资深财经畅销图书策划人，出版财经作品近两千万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。有《家族企业长盛不衰的秘诀》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《中外家族企业成功之道》《家企之路》《思维决定企业成败》《国美攻略》《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《格力非常道》《青啤百年攻略》《博客营销技巧》《开店常犯的26个错误》《领导潜规则》《中国冠军企业的长尾战略》《解读浙商》《马云教你创业》《俞敏洪教你创业》《史玉柱教你创业》《牛根生教你创业》等财经管理著作。
章节目录
版权信息
自序
第一部分 孕育梦想
第1章 赴美考察
考察波士顿
客户需求和技术创新双轮驱动
第2章 香港练兵
完成“不可能完成的任务”
加速3G商用进程
第二部分 出征海外
第3章 拓展俄罗斯市场
沟通与接触
头班车的车票
第4章 拉美拓展
先国家，再公司
竞标跨太平洋电缆项目
打破墨西哥困境
第5章 “联接”南非
南非“最佳雇主”
挡子弹的P8手机
第6章 泰国“双赢”
坚持“双赢”
两年的全额退款服务
赞助体育赛事
进我们渠道可以，你们每人先喝完五杯啤酒
第三部分 突击欧美
第7章 寻找突破点
没能完成的任务
获得英国电信的认证
分布式基站
第8章 屡败屡战，轮番进攻
放在技术要求最高的国家测试
华为是谁？客户不想见你
最终赢得了机会
在西班牙进行测试实验局
第9章 思科发难
知识产权之战
约翰·钱伯斯眼中的竞争者
亲临华为展台
敢打才能和，小输就是赢
第四部分 深耕非洲
第10章 挺进尼日利亚
夹缝中求生
Yes! Huawei can
尼日利亚广阔的市场前景
第11章 肯尼亚探险
品牌构建之战略关键
危若累卵，如履薄冰
改变市场策略
第五部分 布局东南亚
第12章 涉足新加坡
不计成本
赢得5G
第13章 开发日本
产品质量VS以客户为中心
与当地机构展开多领域合作
第14章 获得马来西亚认可
海拔3 272米的站点建设和维护
T3计划
第六部分 以土地换和平
第15章 国际化2.0
“种子”市场
遭遇成本上升
第16章 友商时代
向拉宾学习，以土地换和平
付出合理费用，扩展市场空间
第17章 天下结盟
和而不同
合资组建华为3Com
合资式盟友
契约式战略联盟
第18章 绝不做市场的破坏者
与友商共存双赢，不扰乱市场
“龟兔赛跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分 再造华为
第19章 继往开来
回答媒体的质疑
点燃达沃斯
第20章 共生生态
建立共生的价值生态系统
和强者要有竞争也要有合作
第21章 技术领先
专利大户
技术领跑
第22章 文化遵从
始终把跨文化提升到重要的位置
中国企业国际化的难题不是管理，而是文化整合
第23章 开放、合作与共赢
绝不因为坚持某些优势而放弃开放
一旦追求封闭，无疑是自寻死路
第八部分 危机管理
第24章 战略撤退
曲线入美
一步一个脚印
无果而终
第25章 绝地逢生
战机补洞
替换美国33家供货商
华为芯片转“正”
华为鸿蒙系统
第26章 合纵连横
出售5G技术，打消西方疑虑
苦练内功，争取友商
后记
参考文献
华为国际化是2020年由中信出版集团出版,作者周锡冰。
得书感谢您对《华为国际化》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
