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国内首部详细拆解DTC品牌成长路径的作品，全面揭秘当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，以低成本进入市场获取爆发式增长的方法与策略，手把手教你从0开始打造一个价值10亿美元的独角兽品牌。
内容简介
从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。
从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。
对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。
作者简介
作者劳伦斯·英格拉西亚，曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑，及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖，此外，还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。
章节目录
版权信息
各方赞誉
推荐序 DTC品牌的中国机会
中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头
测一测 你是否了解DTC品牌
第1章 从巨头的盲区崛起，优势即弱点：美元剃须俱乐部
既有的产品＋创新的想法，向吉列宣战
品质与细节，吉列的傲慢之源
如果足够颠覆，创业公司就可以乘风破浪
第2章 逆势投资，寻找颠覆行业的人：先行者创投公司
孤注一掷，只投资电子商务领域
纯数字品牌的创新之路
寻找不只是简单销售产品的品牌
第3章 全球供应链，总能找到最合适的制造商：哈勃隐形眼镜
找到供应商容易，找到合适的供应商很难
供应链优势，就是企业的竞争优势
第4章 打造极致的产品，用免费赢得信任：三爱文胸
用更好的产品打破品类壁垒
先试后买，减少信任隔阂
第5章 数字化营销，定位最大可能的顾客群：安普世广告公司
抓住关键字，定制化与个性化广告
营销预算多样化
第6章 预测分析，算法总是正确的：虚拟发型屋染发剂
用数据分析定位消费者
用消费者信心升级产品
第7章 关注顾客，连接而不是推广：沃比帕克眼镜
与顾客建立强连接
不断寻找建立连接的方法
第8章 物流创新，让交付的每一个环节都更快：静快运与柔谐
用技术重塑仓库运作方式
亚马逊的物流创新
静快运，开发自己的仓库机器人
柔谐，仓储世界的爱彼迎
第9章 销售大战，从与自己竞争开始：Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫
舒达席梦思的内部颠覆
什么才是最好的竞争方法
第10章 重新定义产品，做人们真正想要的东西：Eargo助听器
顾客不买单，是因为产品不够好
说服顾客购买其需要但不愿买的产品
第11章 恰当定位，不做产品做品牌：拉丹行李箱与远行行李箱
新进入者出现在行业需要新思维时
应对致命打击的正确方式
第12章 新型门店，从线上走回线下：邻里百货
获客方式的演变
实体零售必须不走寻常路
第13章 拥抱亚马逊，建立品牌工厂：莫霍克集团
去客户搜索产品的地方找客户
亚马逊的自有品牌战略
结语 品牌新世界
DTC创造品牌奇迹是2021年由湛庐文化出版,作者[加] 劳伦斯·英格拉西亚。
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