编辑推荐

定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙40余年经验总结。助力企业在商战中掌握定价的话语权，实现长期可持续利润。

内容简介

本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。

作者简介

作者赫尔曼·西蒙教授，德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。

西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》《管理科学》《市场营销研究和应用》《市场营销决策》《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。

作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院（EMAC）院长。

章节目录

版权信息

序言 赫尔曼的自白

杨一安的自白

致谢

第1章 我与价格的亲密接触

定价学徒：旅程开启

定价学教授：学术仍然是我唯一的选择

定价顾问：我们将理论应用于实际

第2章 价格无处不在

“价格”究竟意味着什么

“价格”的别名

价格=价值

创造和传递价值

精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会

科学定价的成功案例：火车优惠卡

供给与需求

稀缺与繁荣萧条周期

价格与政府

定价权

价格无处不在

第3章 奇妙的定价心理学

光环效应

品质的指标

安慰剂效应

低价陷阱

锚定效应

中间价格的魔力：挂锁的故事

既不是最贵的，也不是最便宜的酒

一个创造利润却从来没人买的产品

营造稀缺感

通过提供额外的选项提升销量

价格阈值和古怪价格

前景理论

前景理论及价格

选择商务舱还是经济舱

用现金购物

非现金社会的原罪

“现金返还”和其他怪相

月球价格

价格结构

心理账户

神经定价学

总结：谨慎决策

第4章 价格定位的高与低

成功的低价战略

奥乐齐

洋品牌往事

相对便宜的选择

低价战略的成功要素

超低价格：可以比低价更低吗

达契亚洛根

人民的代步车

本田威武摩托车

其他消费品和工业品的超低价定位

超低价产品在高度发达国家有市场吗

超低价战略的成功要素

成功的高价战略

高端定价

奢侈品定价

哪一种定价战略才是制胜之道

第5章 价格与利润

似是而非的经营目标

在涨价和降价间徘徊

最有效的利润杠杆

通用汽车内部员工价计划

价格、利润率和利润

一个独特的营销工具

第6章 价格与决策

几个关键问题

定价的连锁反应

价格与销量

成本加成定价

竞争导向定价

市场导向定价

价值均分

需求曲线

专家意见：定价沙盘

客户调研：直接提问

客户调研：间接提问

价格实验

大数据迷思：利用市场数据来推导需求曲线和计算价格弹性

竞争环境

价格博弈：让游戏开始吧

价格领导力

释放价格信号

竞争性反应和定价决策

通货膨胀

第7章 价格差异化

从利润矩形到利润三角形

一罐可口可乐多少钱

两个价格和一个价格的差别

为什么第一瓶啤酒应该更贵

电影院的非线性定价

价格捆绑

价格捆绑不是（A+B）×（1-20%）

可选配件的捆绑定价

逆向捆绑

多人定价

买得越多越便宜吗

是价格差异化还是价格歧视

消费者的投名状

价格和空间

价格和时间

易损品定价

收益管理

特殊情况下的定价

高低价策略和天天低价

他和她的定价

信息与盈利悬崖

区隔机制

价格差异化的成本

第8章 定价创新

价格和价值透明度

按实际使用支付

新的价格参数

公共厕所轶事

Freemium

统一费率

咖啡胶囊

汽车时代

负价格时代

客户决定价格

客户随性定价

附加费的学问

众筹定价

动态定价

群众的力量

第9章 危机中的定价

什么是危机

保销量还是保价格

聪明地降价

降价的B计划

产能过剩

价格战

危机中的定价策略

第10章 CEO的责任

定价的锦囊妙计

定价与企业价值

多收了1.2亿美元

定价的净现值

价格管理与成本管理

性价比是个伪命题

利润恐惧症

“独角兽”的世界观

竞争对手

技术驱动

虚假繁荣

首席执行官

企业创始人

从今天开始

产品的迭代

客户忠诚度

跋：从价格管理到价值管理

定价制胜：科学定价助力净利润倍增是1970年由机械工业出版社出版,作者赫尔曼·西蒙，杨一安。

得书感谢您对《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。